“Em 10 anos já não existirá o gelo sintético nem o gelo ecológico, existirá o gelo Xtraice”

Adrián Ortiz é a cara principal da Xtraice. Empreendedor nato, Ortiz conta no seu histórico com a criação de mais de 15 empresas. É licenciado em Administração de Empresas, com um MBA, fala 3 idiomas a nível negociação. Hoje em dia dirige con éxito a empresa Xtraice, com presença em mais de 95 países e uma equipa multidisciplinar de mais de 30 trabajadores.

Você dirige a empresa líder mundial no setor das pistas de gelo sintético. Quais são os novos retos que afronta?

Retos há milhões. Agora mesmo estou bastante ilusionado com o projeto de I+D que estamos levando a cabo graças aos companheiros do departamento técnico, CDTI e CTA. Trata-se de voltar a revolucionar as pistas de gelo sintético. 

Em seu dia alteramos o paradigma das pistas de gelo ao ser pioneiros em auto-lubrificar os painéis. Estes painéis são perfeitos para o mundo do ócio, já que não requerem nenhum gasto extra em líquido e o deslizamento é muito similar ao da água congelada. Atualmente o nosso reto desde I+D é poder trocar as pistas profissionais por pistas Xtraice.

A nível comercial queremos seguir crescendo nas atuais linhas de negócio que temos:

• Home: o confinamiento mundial serviu-nos para que os aficionados ao hóquei no gelo descubram que instalar pistas em suas casas, é muito bom para melhorar as suas habilidades de hóquei.
• Alugueres: somos líderes indiscutíveis a nível global e em alguns mercados específicos. Temos que conseguir cota de mercado nos países onde não somos líderes e seguir criando mercado.
• Vendas: há que seguir crescendo nesta linha criando mercados novos, ainda há muita gente que desconhece a existência do gelo ecológico.

A nível de marketing temos que seguir como até agora, na vanguarda das técnicas de comunicação.

O grande reto para mim é que toda a empresa esteja alinhada com cada um dos retos e que se consigam conforme os valores que temos.

É difícil encontrar a motivação quando se está a vários passos a frente d0 seu imediato competidor?

Sem dúvida alguma é mais fácil ter um adversário ao que copiar as coisas que lhe saiam bem e deitar fora as ideias que lhe saem mal. É uma estratégia que costuma ser mais económica e mais fácil de implantar. 

Para ser líder de um mercado faz falta certas características como inovação, perseverança, honestidade… e além do mais, permite chegar onde outros não podem e fazer coisas que os competidores nem pensam.

No nosso caso, a motivación vem principalmente de duas fontes:

• Por uma parte (para mim a mais importante), a motivação tem que “vir de casa”. As pessoas que compomos al equipa temos que nos realizar com o trabalho que fazemos, sentir que somos os melhores e que o nosso trabalho serve para algo bom. 
• Por outra parte, temos a motivação de cumprir os objetivos e os retos que  marcamos para ter o reconhecimento dos demais.

Líderes mundiais. Painéis com o melhor deslizamento do mercado. Maior volume de facturação do setor.. Onde radica o éxito?

Na verdade, o segredo está na combinação de muitos fatores. O mais importante de todos radica nas pessoas e no envolvimento que têm com a empresa. Graças a isto, transmitimos uma grande confiança no entorno que nos permite conseguir financiamento para crescer, realizar vendas de centos de milhares de euros a muitos quilómetros de distância sem ter uma reunião presencial…

Qué busca o CEO da Xtraice na sua equipa? Quais são os elementos comuns que se requerem para formar parte da equipa humana que há detrás da Xtraice?

Busco boas pessoas, que creem no projeto e querem formar parte da família “Xtraice”. Na maioria das ocasiões, prima a atitude sobre a formação ou a experiência. Alguém com muita vontade de fazer algo é capaz de aprender rápido e pôr-se a altura de outro que leva muitos anos trabalhando, com 3 másters e que tenha perdido a ilusão.

Cómo ve a Xtraice dentro de 10 anos? Quais são as perspectivas de futuro?

Em 10 anos já não existirá o gelo sintético nem o gelo ecológico, existirá o gelo Xtraice, na maioria das pistas profissionais de hóquei serão do nosso gelo e espero que a NHL troque o seu nome por Liga Xtraice.

Estamos vivendo uma situação sem precedentes, com uma crise sanitária que fez cambalear setores intocáveis até agora. Cómo afetou a Xtraice e ao setor das pistas de gelo?

Estes momentos são de grande incerteza para quase todos os mercados. A curto prazo, serviu-nos para despertar o mercado doméstico. A médio prazo (este Natal) estou convencido de que económicamente nos irá bastante bem por vários factores: as Câmaras  necessitam gastar o orçamento anual em eventos, ter contentes os cidadãos que encerraram, investir dinheiro para fazer crescer a economia… em alguns mercados proibiram as pistas de água congelada porque emite vapores que não se sabe com certeza se pode ajudar a expandir o COVID-19.

Xtraice estava preparada para o teletrabalho quase desde que nasceu, já que a idade média dos trabalhadores é muito baixa e todos estamos acostumados as novas tecnologías. Além do mais todos dispomos de tecnología (portáteis, programas na nuvem…) para poder trabalhar desde qualquer parte quando quisermos.

O lado negativo, a cultura, os valores, as sinergias… são elementos fundamentais na vida da empresa e são os máis complicados de compartir de forma telemática. Por este motivo, espero que voltemos em Setembro ao escritório sem nenhum tipo de impedimento.

Qual é o día a día do CEO da Xtraice?

Sou uma pessoa com muitos defeitos e algumas virtudes. Entre elas, tento ser o mais organizado possível porque caso contrário ficaria louco e esquecer-me-ia de mais da metade das coisas, mesmo assim, quase todos os días me alteram os planos e tenho que reestruturar a agenda.

 Geralmente acordo cedo  (muitos diriam “ muito cedo”) para fazer algo de desporto e começar o dia “com as pilhas postas”. Depois no escritório (agora em casa) sigo com o plano semanal que costumo estabelecer no domingo a noite. Entre as atividades desse plano há de tudo, que se pode resumir em 5 pontos:

– Planificar os objetivos das equipas

– Coordenar os distintos departamentos

– Dirigir as pessoas da minha equipa mais próxima

– Controlar as atividades e os resultados

– Relação com bancos e investidores