David Juhel Xtraice

David Juhel, COMMERCIEEL DIRECTEUR XTRAICE

David, een Fransman van geboorte, heeft aan de Academie voor Lichamelijke Opleiding gestudeerd, op de Universiteit van Poitiers in Frankrijk. Hij staat al meer dan 5 jaar aan het hoofd van de commerciële afdeling in Xtraice, waar hij begonnen is om de Franse markt op te zetten.

David_Juhel_Sales Manager
Met de huidige globale wereld, met steeds minder grenzen voor de handel, wat zijn de grootste problemen die jullie zijn tegengekomen tijdens de internationalisering van het bedrijf?

Het moeilijkste is om mensen te laten begrijpen wat we precies doen en wat voor een product we verkopen. Ons product is zeer origineel en weinig mensen hebben er ervaring mee. Dat is soms een probleem als je het product op een nieuwe markt presenteert.

 

Wat is de rol van de commerciële afdeling binnen Xtraice?
We zijn het zichtbare deel van de ijsberg. De mensen van het bedrijf die in contact staat met de klanten en de projecten binnenhalen. Het dient uiteraard gezegd te worden dat achter ons succes het harde werk schuilt van de andere afdelingen.

 

Xtraice heeft banen opgezet in meer dan 95 landen. Hoe is het gelukt om in zoveel landen succes te hebben?

Internationale vakbeurzen, geweldig werk op het gebied van marketing, dat ons over de hele wereld bekendheid verschaft, en een proactieve rol van de commerciële medewerkers. Dat zijn onze uitgangspunten.

 

Als Xtraice al bijna over de hele wereld zaken doet, zal het moeilijk zijn om nieuwe uitdagingen te vinden. Wat zijn deze voor de komende jaren?

De wereld is heel groot. Tijdens de Kerstperiode hebben we meer dan 100 banen opgezet in landen als Frankrijk, Italië, Spanje en Portugal. Maar er is ruimte om te groeien in de VS, Azië en het Midden-Oosten. Daar ligt nog veel werk voor ons.

 

Wat is de extra waarde die Xtraice inhoudt voor de klanten?

Bij Xtraice zijn we altijd bezig met doelstellingen die ons onderscheidend maken: kwaliteit, innovatie, de ervaring van ons team en de persoonlijke service die we aan de klanten bieden.

Wat zijn jouw sterke punten in het werk? Wat denk je dat jouw bijdrage is aan het functioneren van het bedrijf?

Dat zou je aan de anderen moeten vragen. Mijn streven is om een sterke teamgeest te creëren; dat iedereen het gemeenschappelijk belang in de gaten houdt; dat er een goede communicatie is tussen de afdelingen; en er voor te zorgen dat we allemaal 100% betrokken zijn bij de toekomst van het bedrijf.

Wat zijn de kwaliteiten van een goede commerciële medewerker?

Binnen ons team zijn we op zoek naar iemand die net iets anders is dan de rest. Vanwege het lange verkoopproces van ons product en hoe elke klant net iets anders wil, is het voor ons essentieel dat het sales team heel goed weet te luisteren naar de klant. Het is belangrijk dat ze opvolgen en meedenken, dat ze de cultuur van hun klant begrijpen en dat ze een vertrouwensrelatie opbouwen die zekerheid overbrengt. Dat zijn onze sterke punten.

Hoe motiveer je het team?

Door een prettige werkomgeving te creëren, met wederzijds vertrouwen. Ik wil dat mensen zich prettig voelen op het werk en dat ze trots zijn op hun prestaties.

DAVID JUHEL

Firma de David Juhel

Share in





Geef een reactie

Je email adres wordt niet gepubliceerd. Required fields are marked *

Post comment