Equipo Xtraice
Paul Perez de Guzman es un tiburón de los negocios
Entrevista con el desarrollador de negocios de Xtraice en Norteamérica: mercado, diferenciales y hacia dónde va el hielo sintético.
Paul Pérez de Guzmán, Desarrollador de Negocios de Xtraice en Norteamérica, lleva más de 20 años en desarrollo de negocio y ventas. En esta entrevista explica cómo el hielo sintético Xtraice está llevando el patinaje durante todo el año a comunidades de Estados Unidos y Canadá, qué hace diferente a Xtraice de sus competidores norteamericanos, y por qué cree que inviernos más cortos convierten al hielo sintético en el futuro del sector.
Paul Perez de Guzman es un tiburón de los negocios. Una experiencia de más de 20 años como desarrollador de negocios y ventas le avalan. Ahora lo tenemos de nuestro lado, así que el asesoramiento y su bagaje son nuestras mejores armas, así como una seguridad inexpugnable para cualquier americano que quiera introducirse en el hielo sintético.
¿Qué es Xtraice y cómo ha revolucionado el patinaje sobre hielo en Norteamérica?
Xtraice es el distribuidor líder mundial de las pistas de hielo sintético. Ofrecemos una solución innovadora al patinaje sobre hielo tradicional. Nuestras pistas están hechas de una fórmula especial de polímero que replica, a la perfección, la sensación de deslizamiento del hielo convencional, y todo ello sin necesidad de usar agua ni electricidad. Esta tecnología está permitiendo que comunidades de toda Norteamérica disfruten ya del patinaje sobre hielo durante todo el año, independientemente del clima o la ubicación de la pista.
¿Cuáles son los principales beneficios de las pistas de hielo ecológicas de Xtraice para las comunidades norteamericanas?
Las pistas Xtraice ofrecen numerosas ventajas a las comunidades norteamericanas:
Tres beneficios clave
- Accesibilidad — nuestras pistas pueden instalarse tanto en interior como en exterior, ofreciendo oportunidades de patinar independientemente de las condiciones meteorológicas y de la ubicación geográfica.
- Rentabilidad y generación de ingresos — a diferencia de las pistas tradicionales, que requieren mantenimiento y refrigeración constante, las pistas Xtraice son eficientes energéticamente y en costes, y pueden generar ingresos vía tickets, alquileres y concesiones.
- Ecológicas — no requieren agua ni refrigerantes para su puesta en marcha, y su construcción duradera reduce la necesidad de reemplazos frecuentes.
¿Cómo está contribuyendo Xtraice al crecimiento de la cultura del patinaje sobre hielo en Norteamérica?
Xtraice está desempeñando un papel fundamental en la expansión de la cultura del patinaje sobre hielo, tanto en Estados Unidos como en Canadá, por varias razones:
Aumento de la accesibilidad
Ofreciendo la oportunidad de patinar sobre hielo independientemente de las condiciones climáticas.
Fomento de la participación comunitaria
Las pistas Xtraice sirven como espacios de reunión para comunidades, albergando eventos, competiciones y actividades sociales que promueven un sentido de pertenencia y compañerismo.
Fomento del turismo
Nuestras pistas atraen a numerosos visitantes, tanto locales como turistas de fuera. Esto estimula la economía local en general, y a las industrias relacionadas con el turismo en particular, ofreciendo oportunidades únicas de ocio.
En resumen, las pistas de hielo sintético están revolucionando el patinaje sobre hielo en Norteamérica, proporcionando soluciones accesibles, ecológicas y versátiles que fomentan la participación de la comunidad, apoyan el desarrollo deportivo y contribuyen al crecimiento económico.
¿Por qué debería un cliente elegir Xtraice? ¿Qué la hace diferente de sus competidores norteamericanos?
Nosotros estamos en el sector del hielo sintético desde 2003, y si hay un elemento en el que no hemos cesado desde entonces es en la inversión en I+D. ¿Por qué? Porque esto nos asegura ofrecer el mejor producto del mercado. En un mercado donde todo el mundo se adjudica ser el mejor, es complicado saber a quién comprarle, hasta que realmente pruebas el hielo — y aquí es donde nosotros hemos prevalecido.
¿Cuál es vuestro bagaje en Estados Unidos y Canadá?
Clientes de referencia en Norteamérica
En un momento nos diversificamos hacia clientes residenciales y comerciales, y estamos orgullosos de tener clientes residenciales como la estrella de la NHL Aaron Ekblad, y clientes comerciales como Cirque du Soleil, Peninsula Hotel y varios equipos de la NHL.
¿Hacia dónde va el sector del hielo sintético? ¿Hay futuro?
Hemos visto que, al haber inviernos más cortos y suaves, y menos tiempo de hielo para los equipos, el hielo sintético es el futuro al que recurrirán los equipos y las personas que disfrutan patinando. Por ello creemos firmemente en el potencial de apostar por un hielo respetuoso con el medio ambiente, ecológico y disponible durante todo el año. ¡Patinaje para los 365 días del año!
¿Quieres llevar el hielo sintético Xtraice a tu comunidad, negocio o equipo en Norteamérica?
Preguntas frecuentes
¿Qué es Xtraice?
Xtraice es el distribuidor líder mundial de pistas de hielo sintético: una solución de polímero que replica el deslizamiento del hielo convencional sin necesidad de agua ni electricidad.
¿Desde cuándo opera Xtraice en el sector del hielo sintético?
Xtraice está en el sector del hielo sintético desde 2003, con inversión continua en I+D desde entonces.
¿Qué clientes tiene Xtraice en Estados Unidos y Canadá?
Entre otros, clientes residenciales como el jugador de la NHL Aaron Ekblad, y clientes comerciales como Cirque du Soleil, Peninsula Hotel y varios equipos de la NHL.
¿Qué beneficios tienen las pistas Xtraice para una comunidad norteamericana?
Principalmente tres: accesibilidad (interior o exterior, cualquier clima), rentabilidad (bajo coste de mantenimiento y generación de ingresos vía tickets o alquileres) y ser ecológicas (sin agua ni refrigerantes).